Fastpris ga ro i en urolig strømhverdag

Publisert 09.09.2026

Kai Hansen er en av Norges største grafiske bedrifter, med kunder spredt over hele landet. For familiebedriften, med nærmere 100 ansatte, handler strømavtalen ikke primært om å oppnå lavest mulig strømpris. Målet er å redusere risiko og skape forutsigbarhet i en virksomhet der energikostnadene er en viktig del av driften.

Produksjonen består av mange maskiner som starter og stopper uavhengig av hverandre, og det skaper belastningstopper det er vanskelig å styre gjennom døgnet. Da strømkrisen slo inn, opplevde selskapet store prissvingninger og betydelig økonomisk usikkerhet – som mange andre mellomstore bedrifter falt de mellom støtteordningene, samtidig som kostnadene økte kraftig.

– Vi kunne ikke styre produksjonen etter strømprisen. Maskinene må gå når kundene trenger leveranser. Da er forutsigbare strømkostnader viktigere enn å forsøke å tilpasse seg svingningene i markedet, sier Torfinn Hansen.

Løsningen ble en langsiktig fastprisavtale med Lyse – først med en varighet på tre år, senere forlenget til syv.

Forutsigbarhet fremfor lavest mulig pris

Energi inngår i kalkyler, investeringer og langsiktig planlegging hos Kai Hansen. Når markedsprisene varierer kraftig gjennom døgnet og året, blir det krevende å budsjettere og pris sette overfor egne kunder.
Med en fastprisavtale er energikostnaden kjent på forhånd – og i dag er om lag 90 prosent av strømforbruket bundet gjennom avtalen, noe som gjør virksomheten mindre sårbar for svingninger i vær, magasinfylling og internasjonale energimarkeder.

– Det viktigste for oss er ikke om avtalen gir gevinst mot spotpris hver eneste måned. Verdien ligger i at vi vet hvilke kostnader vi må forholde oss til. Det gir ro i organisasjonen og et bedre grunnlag for å ta langsiktige beslutninger, forklarer Hansen.

Så langt i år har avtalen likevel gitt en økonomisk gevinst på rundt 300 000 kroner sammenlignet med spotpris – noe Hansen trekker fram som en positiv bieffekt, snarere enn hovedgrunnen til valget.

Totalkunde med pristak også på fjernvarme og kjøling

Kai Hansen er totalkunde hos Lyse, og ved siden av fastprisavtalen på strøm har virksomheten også fjernvarme og fjernkjøling. All oppvarming og kjøling til bygget dekkes av kollektive miljøvennlige løsninger, som i tillegg er med å avlaste strømnettet.
Fjernvarme og fjernkjøling fra Lyse har pristak som beskytte kunden mot periodevise høye energipriser. Så langt i år har pristaket spart Kai Hansen for i underkant av 50 000 kroner.

Ellen Brueland i Lyse, som har fulgt Kai Hansen tett gjennom prosessen, ser at behovene varierer mye fra kunde til kunde:

– Ingen kunder er like. Noen ønsker lang varighet, andre kort. Noen har jevnt forbruk, andre har store svingninger i strømprofilen gjennom døgnet og året. Jobben vår er å forstå kundens behov, og sette sammen en løsning på varighet og volum som passer akkurat den virksomheten. Sammen finner vi den beste løsningen, sier Brueland.

For familiebedriften er konklusjonen klar: Når energikostnadene er kjent over tid, blir det enklere å fokusere på virksomhetens kjerneoppgave – å utvikle nye tjenester, investere i mennesker og skape verdier for kundene.

– De vi har hatt kontakt med i Lyse har vært løsningsorienterte og lyttende gjennom hele prosessen, det gir en trygghet når vi binder oss opp for så mange år, sier Hansen.

LES OGSÅ: Subsea7 i tospann med Lyse